Verhandlungsführung – Basisbausteine
Sie haben eine Verhandlung vor sich, müssen argumentieren und vielleicht rechnen Sie mit Widerspruch. Verhandlungen sind nicht vorhersehbar, Sie haben selbst schon Überraschungen damit erlebt – positive wie negative. Doch mit einer guten Vorbereitung wird Sie nichts so schnell aus der Ruhe bringen.
In diesem Seminar werden Perspektivwechsel und verschiedene Stile von Argumentation analysiert und ausprobiert. Es geht um die Bausteine für eine gelungene Verhandlungs-führung und um Kriterien für das was erreicht werden soll. In praktischen Übungen wird direkt ausprobiert, was funktioniert.
- Was ist ein Argument?
- Wer ist mein mein Gegenüber? Was will er oder sie?
- Wie sage ich, was ich erreichen will?
- Wie baue ich meine Argumentation auf?